不要把什么都当传销

竹林之上

  人寿保险就是批着合法外衣的传销  那么多的上级一层一层的拿佣金 凭什么能产生利润 终究一天全部PASS

红楼听雨

竹林之上 发表于 2013-8-4 21:41
人寿保险就是批着合法外衣的传销  那么多的上级一层一层的拿佣金 凭什么能产生利润 终究一天全部PASS

这您就有所不知，保险公司的运营成本比银行低。保险业务员每做成一单生意，假设客户选择年缴10000的保费，15年就是15万，而公司付出的佣金是当年的，后面虽然还有两年，但那是很低的，可以忽略不计。按20%佣金，公司只需给业务员2000元，而保费收入则是15万。你担心保险公司会倒台？

无有善见城

玫琳凯还是很不错的产品，用了将近十年！

秋风扫落叶

大多数直销产品的产品质量都很好，但是价格贵，商家利润大。存在问题是销售方式不合规、强制销售、虚假宣传等。

红楼听雨

秋风扫落叶 发表于 2013-8-5 15:15
大多数直销产品的产品质量都很好，但是价格贵，商家利润大。存在问题是销售方式不合规、强制销售、虚假宣传 ...

评价客观。

深山老林

发展中的中国销售模式也要发展

红楼听雨

红楼听雨 发表于 2013-8-5 19:12
评价客观。

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嬷嬷茶 发表于 2013-8-5 16:12 其实就是给传销者一个合法的身份让他们去传销，看看那些安利什么的，成本多少，售价多少，利润又是多少。官 ...        同意你的观点，安利等公司，团队计酬这一点和传销没有本质区别。就是下一级赚的，上一级会从中得到回报，这就是很多人看好该行业的原因。我一心辅助你成长，然后从你身上获得一定的回报，符合道义原则。父母抚育子女，焉能不是这个原理？传统销售里，都是你欺我诈，没有帮扶的，是因为没有利益输送。不过，你说的直销产品价格较贵，我的体验是其品质决定，比如安利公司的牙膏，它是高度浓缩的，一支能刷大半年甚至一年，而且能够切实有防治口腔疾病的功效，用过的人都如此说。而价格也就是二三十元，目前市面好的牙膏也要这个价，但使用时间相差甚远。这就是我们常说的性价比。再比如，绿之韵公司的洗碗巾，用它洗碗，不用洗涤精，也会很快洗干净，省了洗涤精的钱，这不是更划得来？    我没做安利，不是为其做广告。只是引导人们启迪思维，凡事要有理智的分析，不能人云亦云。这样会错过人生发展机会，我已经在一次次错过机会中步入中年，少了许多激情了。有些事情我们要不要去做，不是取决于人家怎么说，我们自己要心中有数。把握这样几个原则：首要的是合法，不合法的不管多挣钱也不做；其二，风险和利益的关系，高风险低利益的事不做；其三，市场前景，要做朝阳产业，不搞老鼠尾巴一棒槌。比方说，官庄人刚开始兴起楼房热时，建材就是朝阳产业，现如今你看人家赚了大钱，你再涉足，可是楼房风已经是尾声了，你扑了后尘，不赚钱在所难免。我的帖子题目的深意是告诉年轻人不要对新生事物怀疑，要多去了解，看清本质，避免犯下我等老眼光的毛病，错过了许多大好时机。10前，有战友邀我涉足电子商务，我怕是传销而放弃，今天人家已经美女香车、中年得志了。

玉竹临风

难得一见的深度评论，鼓掌！我同意红楼的大部分观点，但不同意其“抚育儿女是为了反哺自己”的观点。生下他（她），不论将来会不会反哺，都要竭尽全力抚养他成人，这是所有动物与生俱来的品德。至于长大成人的儿女，是否反哺，一是取决于孝心的多寡，二是取决于收入的丰歉。红楼为了说明在直销行业和保险业上级帮助下级的动机时引用了这个比喻，我相信除了这个比喻也没有其他合适的比喻了。的确，传统销售，只有竞争和压榨，你开店没有生意，上级批发就忽略你，同行就挤兑你；你做经理没有业绩，上级就冷淡你，同事就鄙笑你。而做保险和直销，只要你进入，上级也好，同行也好，都把你当自己人，辅助你起步，辅助你成长（传销也有点类似，这就是很多人搞不清传销和直销的原因。但传销的下级很少能成功，而直销很少不成功，即使少数不成功，也没损失什么，却收获了很多做人的知识，阅历和沟通能力也大大提高了），而他们的辅助，不论下级有没有“孝心”，都能得到或多或少的回报，正是有了这些回报，才使上级乐于助人。从这个角度来说，直销业是商业模式的一大进步，形成了自己的文化，自己的风格。

红楼听雨

玉竹临风 发表于 2013-8-6 11:01
难得一见的深度评论，鼓掌！我同意红楼的大部分观点，但不同意其“抚育儿女是为了反哺自己”的观点。生下 ...

       感谢深度关注。我的关于反哺的比喻，没有说到父母抚育子女是为了将来反哺，而是说客观上造成了反哺的事实。应该说，父母抚育子女不会有具体动机，保险业的上级扶持下级是具有明显动机的，那就是：下级有了好业绩，自己跟着获利。正是有了这个利益链条的牵绊，才会有保险和直销行业的人帮人的景象，相较于传统营销的相互压榨，这种人帮人的企业文化是先进的，可取的。至于因为这种模式抬高了产品的价格，我不这样认为，传统模式中一级代理、二级代理、大批发、小批发等等中间环节才是致使物价虚高的原因。至于事实上直销产品价格蛮高，我认为是品质决定的。老古话说得好：钱出在布眼里。直销产品的洗发精一瓶洗到大半年就是明证。

红楼听雨

深山老林 发表于 2013-8-5 21:05
发展中的中国销售模式也要发展

赞同，只要不是以坑害他人为目的，任何模式都可以探索。